結論：SNSのPR案件は「フォロワー数」より“提案材料（信頼＋再現性＋数字）”で取れます
「企業案件（PR）＝フォロワー1万人から」というイメージは強いですが、実務ではフォロワー数だけで決まるわけではありません。企業が本当に見ているのは「この人に頼めば、炎上せずに、分かりやすく、成果に近い投稿を作ってくれそうか」という“提案材料”です。
実績ゼロでも、次の3つを揃えると案件化しやすくなります。
- ジャンルの明確さ：誰に何を届けているか（ターゲット×テーマ）が1行で言える
- 数字で説明できる：平均リーチ・保存・クリックなど「反応」を提示できる
- 再現できる型がある：レビュー/比較/手順など、投稿の完成形が想像できる
この記事では、案件獲得の条件、単価の考え方、媒体資料（メディアキット）の作り方、企業への提案テンプレ、実績ゼロでも最初の1件を作るための具体手順まで、初心者向けにまとめます。
最初に大前提：PR表記（ステマ規制）を守らないと“案件以前”に詰む
PR案件は、投稿が広告・宣伝に該当するケースがあり、広告であることを隠す表示（いわゆるステマ）は景品表示法上の問題になり得ます。2023年10月1日から、ステルスマーケティングが景品表示法違反となる考え方が示されています。
初心者がやりがちな事故は「PR表記がない」「分かりにくい位置にある」「提供なのに触れていない」など。信用を失うだけでなく、企業側の審査で落ちる原因にもなります。
- 投稿内に「PR」「広告」「プロモーション」「提供」など、関係性が分かる表記を入れる
- 表記は読者が見落としにくい場所（冒頭付近、1枚目画像など）に置く
- 誇大・断定表現は避ける（健康・美容・お金系は特に慎重に）
ここを徹底すると「クリーンに運用できる人」として、企業からの信頼が上がります。
PR案件の種類：あなたが狙うべきはどっち？（認知型／検討促進型）
「PR案件」と一括りにすると迷います。初心者はまず、案件の目的を2つに分けて理解すると判断が速くなります。
1）認知目的（インフルエンサー型）
- 企業の狙い：知名度、話題化、UGC（口コミ）
- 見られる指標：再生数、リーチ、シェア、コメント、フォロワー属性
- 向く人：世界観・動画・拡散が得意
2）検討促進（レビュー/比較型）
- 企業の狙い：購入・申込みに近い層に“判断材料”を渡す
- 見られる指標：保存、滞在時間、クリック、プロフィール遷移
- 向く人：比較、手順、体験談を丁寧に作れる
実績ゼロの初心者が取りやすいのは後者です。バズで勝負するより、「分かりやすい情報整理」で勝ちやすいからです。
案件獲得の条件：フォロワー数より「企業が欲しい3点セット」を揃える
企業が依頼するときの本音はシンプルです。「商品理解があって、安心して任せられて、投稿の完成度が読める人に頼みたい」。そのために必要なのが次の3点セットです。
条件1：ジャンルとターゲットが一瞬で分かる
プロフィールと直近投稿で「この人は何の人か」が伝わらないと、企業は提案を読まずにスキップします。最低限、次を整えます。
- プロフィール1行目に「誰の悩みをどう解決」を書く
- 固定投稿で「提供価値（投稿の型）」と導線を示す
- 直近10投稿のテーマが散らからない
条件2：数字（インサイト）で“反応”を説明できる
フォロワーが少なくても、保存やクリックが強いアカウントは案件で評価されます。企業に刺さるのは「努力」ではなく「反応の証拠」です。
- 平均リーチ（または平均再生）
- 保存数/保存率（可能なら）
- リンククリック数（プロフィール誘導の強さ）
※数字は盛らないのが鉄則です。推測で断定すると、後で信用を落とします。
条件3：コンテンツの型が見える（品質が読める）
企業は「お願いしたら、どんな投稿が上がるか」を想像したい。だから、あなたのアカウントに型があるだけで勝率が上がります。
- レビュー型：良い点/微妙な点/向いている人/結論
- 比較型：選び方→AとBの違い→結論
- 手順型：初心者がつまずくポイントを手順書にする
単価の考え方：相場探しより「見積もりの軸」を持つ（損しないため）
PR単価はジャンル・媒体・工数・権利で大きく変わります。初心者が最初に作るべきは“相場の暗記”ではなく、値下げに飲まれないための基準です。
単価を決める要素（ここだけ押さえる）
- 投稿形式：静止画/カルーセル/ショート動画/ライブ
- 制作工数：撮影、台本、編集の重さ
- 修正回数：無制限は危険（必ず上限を決める）
- 二次利用：広告転用・Web掲載・店頭など（追加料金になりやすい）
- 競合縛り：一定期間、競合案件NG（価値が上がる）
初心者向け・安全な値付けルール
- 最低ライン：「工数（時間）×自分の基準時給」で計算して下回らない
- 修正回数：基本は2回まで（以降は追加費用/追加納期）
- 二次利用：最初から無料で渡さない（用途と期間を確認）
「安く受けて実績作り」自体は否定しませんが、条件が曖昧なまま安売りすると、修正地獄になりやすいので注意です。
媒体資料（メディアキット）の作り方：1〜2枚で“プロ感”を出すテンプレ
媒体資料は、案件獲得で最も費用対効果が高い武器です。「この人は仕事として進められる」と伝わるだけで返信率が上がります。デザイン凝りより、情報が一瞬で読めることが正義です。
媒体資料に入れる項目（1〜2枚でOK）
- 基本情報：名前/肩書き（できること）/発信テーマ/連絡先
- 読者像：ターゲット（例：30代会社員、在宅副業初心者など）※盛らない
- 投稿サンプル：レビュー/比較/手順の“型が分かる”投稿を3つ
- 主要指標：直近30日など一定期間の平均（リーチ、保存、クリック等）
- 提供メニュー：対応可能形式（カルーセル/動画/ストーリーズ等）
- 条件：修正回数、納期、二次利用、競合縛りの基本方針
- 遵守事項：広告表記（ステマ規制）を遵守します、誇大表現は避けます
「遵守事項」にステマ規制（広告表記）を守る一文を入れると、企業側の安心感が上がります。
媒体資料の文章テンプレ（コピペ可）
発信テーマ：（例）忙しい会社員向けの時短・タスク管理
主な投稿：比較（選び方/ツール）・手順（設定/使い方）・体験談（失敗→改善）
強み：迷いを減らす「比較表」「チェックリスト」投稿が得意です（保存されやすい設計）
対応可能：カルーセル1本／ショート動画1本／ストーリーズ数本 など
条件：修正2回まで／二次利用は用途により別途／PR表記を明確にします
作成ツール
- Canva（テンプレ豊富・最短）
- Googleスライド（共有しやすい）
案件の取り方は4ルート：待つ・応募・提案・“練習”（初心者は混ぜる）
初心者は「依頼が来るのを待つ」だけだと時間がかかります。おすすめは4ルートを混ぜて、確率を上げることです。
ルート1：企業から依頼が来る（待ち）
強いですが時間がかかります。待つ間に「媒体資料」「固定投稿」「連絡先」を整え、依頼が来ても受けられる状態にします。
ルート2：募集に応募する（応募）
「アンバサダー募集」「レビュー募集」などに応募。通過率を上げるコツは、フォロワー数で戦わず、提案材料で戦うことです。
- ターゲット一致（なぜ刺さるか）
- 作れる投稿の型（3案）
- 類似投稿のURL（完成形が想像できる）
ルート3：企業へ提案する（提案）
実は再現性が高い王道です。「商品理解＋企画案」で勝てます。後述のテンプレを使えばOK。
ルート4：ASP等の“レビュー募集”で練習する（練習）
「いきなり企業提案は怖い」という人は、まずレビュー制作の練習を挟むとスムーズです。たとえばA8.netには広告主向けに「レビュー募集プログラム」がある旨が案内されています。
※これはPR案件（固定報酬）とは性質が異なる場合がありますが、「レビュー型投稿を作る→媒体資料に載せる→提案に転用する」という意味で、実績づくりの足場になります。
企業に刺さる“提案材料”7つ：フォロワーより効く武器
企業が欲しいのは「影響力っぽさ」より、失敗しない発注先の証拠です。提案時に強くなる材料は次の7つ。
- 投稿サンプル3本：レビュー/比較/手順（完成形が見える）
- インサイト：保存、クリック、平均リーチなど反応の証拠
- 企画案3つ：切り口を3案出せる（相手が選べる）
- 読者の悩み：コメント/質問の傾向（個人情報に注意して要約）
- 制作条件：納期、修正回数、二次利用の扱いが明確
- リスク配慮：PR表記、誇大表現回避、炎上回避の姿勢
- 過去の類似制作：ブログ/別媒体でもOK（品質の証拠）
企業提案テンプレ：DM/メール（短く・でも材料は揃える）
提案は長いほど読まれません。最初は短く、でも「相手が判断できる材料」を入れます。
提案テンプレ（初回）
件名：PR投稿のご提案（○○の商品レビュー企画）
○○株式会社 ご担当者様
はじめまして。SNSで「○○（ジャンル）」を発信している○○（名前）と申します。
貴社の○○（商品/サービス）を拝見し、私の読者（例：○○で悩む○○層）に相性が良いと感じ、PR投稿をご提案いたします。
【ご提案内容】
・企画案：①比較（選び方/他社との差）②使い方手順（初心者向け）③体験レビュー（良い点/注意点）
・形式：カルーセル1本＋ストーリーズ（任意）
・表記：投稿内に「PR/広告」等を明記し、誇大表現は避けます
媒体資料（1〜2枚）：（URL/添付）
ご興味がございましたら、目的（認知/検討促進）や条件を伺い、最適な企画に調整いたします。
お忙しいところ恐れ入りますが、ご検討のほどよろしくお願いいたします。
署名：名前／SNSアカウントURL／連絡先
追撃は1回だけ（テンプレ）
「先日ご提案した件で、追加で企画案を1つ作成しました。読者の反応が良い切り口なので、もしよろしければご覧ください。（媒体資料URL）」
【コラム】企業取引とインボイス制度：聞かれることがあるので“前提”だけ知っておく
企業と直接契約して報酬を受け取る場合、インボイス制度の影響で「適格請求書発行事業者か（登録番号の有無）」を確認されるケースがあります。インボイス制度は2023年10月1日から開始されています。
ここは税務の判断が絡むため断定は避けますが、取引の現場で起きやすい話としては次の通りです。
- 登録している場合：請求書に登録番号等の記載を求められることがある
- 登録していない場合：企業側の事情で、報酬の条件（消費税相当分の扱い等）について相談される可能性がある
インボイスの登録・未登録のどちらが良いかは、売上規模や将来計画で変わります。ここは自己判断で無理に決めず、必要なら税理士など専門家や公的情報を確認してください。登録や手続の公式案内は国税庁のページが一次情報です。
よくある失敗5選と回避策（案件を取ってから揉めないため）
失敗1：フォロワーが増えるまで何もしない
回避策：フォロワーより提案材料を先に作る。投稿サンプル3本＋媒体資料で動けます。
失敗2：PR表記が曖昧で信用を落とす
回避策：投稿内に「PR/広告/提供」を明確に。ステマを疑われる運用は長期的に損です。
失敗3：二次利用（広告転用）を無料で渡す
回避策：二次利用は用途・期間を確認し、条件を分ける。最初から無料にしない。
失敗4：修正無制限で沼る
回避策：修正は2回までなど上限を決める。追加は追加費用・追加納期。
失敗5：案件が欲しくて断定・誇大表現をしてしまう
回避策：言い切りや煽りはしない。「向いていない人」も書く方が結果的に信頼と成果が伸びます。
まとめ：チェックリストと次にやること
PR案件は、フォロワー数だけで決まりません。ジャンルの明確さ・数字・投稿の型という提案材料を揃えれば、実績ゼロでも十分に勝負できます。まずは「案件を取る」より「取れる状態」を作るのが最短です。
すぐできるチェックリスト（10分）
- プロフィールで「誰の悩みをどう解決」が1行で言える
- 固定投稿があり、投稿の型（レビュー/比較/手順）と導線が分かる
- 投稿サンプルが3本ある（レビュー・比較・手順）
- 媒体資料（1〜2枚）がある（CanvaでOK）
- 平均リーチ/保存/クリックなど、見せられる数字がある（盛らない）
- PR表記（ステマ規制）を遵守する方針を明記している
- 修正回数・二次利用・納期の基本条件を説明できる
- 案件獲得ルートを4つ（待ち/応募/提案/練習）で回す方針がある
次にやること（3ステップ）
- ステップ1：レビュー/比較/手順の“案件っぽい投稿”を3本作る（完成形の見本を作る）
- ステップ2：Canvaで媒体資料（1〜2枚）を作り、プロフィール・固定投稿・連絡先を整える（PR表記方針も入れる）
- ステップ3：応募5本＋企業提案5本＋練習ルート（レビュー募集等）を回し、反応が良い切り口に寄せて改善する
