「投稿1本いくらで受けたらいいか分からない」問題は、センスではなく見積もりの型で解決できます。
計算式はこうなります。
- 投稿単価（税抜）＝（合計作業時間 × あなたの時給）＋（進行管理費）
ポイントは、作業を工数分解して、実測で時間を確定させることです。
まず決める：あなたの「最低時給」を固定する
単価は「相場」より先に、あなたの赤字ライン（最低時給）を決めます。
- 最低ライン：1,500〜2,000円/時（副業・未経験の現実的な下限になりやすい）
- 目標ライン：2,500〜4,000円/時（慣れてきたらここを目指す）
※ここでの「時給」は、制作時間だけでなく連絡・修正・確認・学習などの間接時間も含めた“事業の時給”です。
工数分解テンプレ：投稿1本を「6工程」に割る
見積もりは、投稿作成を次の6工程に分けるとブレません。
- 要件確認（目的/KPI、トンマナ、NG表現、納品形式、締切）
- リサーチ（競合、一次情報、素材、引用可否チェック）
- 構成（ネタ出し、フック、流れ、CTA設計）
- 制作（本文作成、デザイン、画像/動画編集、ハッシュタグ）
- セルフチェック（誤字、リンク、数値、著作権、PR表記）
- 修正対応（想定回数を決めて時間に入れる）
時間の測り方：ストップウォッチ方式が一番ズレない
「体感」だと必ずズレます。最初の10本だけでいいので、工程ごとに実測してください。
- スマホのタイマーでOK（工程開始でスタート、工程終了でストップ）
- 工程ごとにメモ（例：リサーチ18分、構成12分…）
- 3本分の平均を取る（1本だけだとブレる）
おすすめ：最初は遅くなりやすいので、見積もりは平均×1.2（安全側）で置いておくと事故りにくいです。
進行管理費（ディレクション費）の入れ方：10〜20%が通りやすい
見積書に「調整費」と書くと、意味が曖昧で値引き交渉の対象になりがちです。
実務では、連絡・スケジュール調整・軽微な手戻り吸収の費用は「進行管理費」または「ディレクション費」として示すのが一般的です。
- 進行管理費：制作費（＝時間×時給）の10〜20%
※内訳例：「連絡・進行管理・軽微な調整工数を含む」
具体例：Instagramフィード投稿の見積もり計算（1本4,000円の根拠）
例：Instagram用フィード投稿（画像1枚＋本文＋ハッシュタグ）
- 要件確認：10分
- リサーチ：20分
- 構成：10分
- 制作：40分
- セルフチェック：10分
- 修正対応（1回想定）：20分
合計：110分（=1.83h）
最低時給を2,000円にすると…
- 制作費：1.83h × 2,000円 = 3,660円
- 進行管理費（10%）：+366円
- 小計（税抜）：約4,000円
このケースなら、赤字回避ラインとして「投稿1本4,000円（税抜）〜」が目安になります。
税金・インボイスで揉めないための一文（テンプレ）
見積もりや請求でのトラブルは、最初に一文入れておくと激減します。
- 消費税の扱い：「※消費税は別途申し受けます（税抜表示）。」
- インボイス：「※適格請求書発行事業者（インボイス）登録の有無により、請求方法をご相談させてください。」
※発注側が課税事業者の場合、インボイスの扱いを気にするケースが増えています。最初に方針をすり合わせるのが安全です。
単価が崩れる原因トップ3（見積もりで先に潰す）
- 素材待ち（画像/情報が来ない、確認が遅い）
- 修正が無限（回数が決まっていない）
- 仕様が曖昧（「いい感じで」→手戻り地獄）
対策は「条件」として見積もりに書きます。
備考欄テンプレ（コピペOK）
- ※修正は2回まで料金内、3回目以降は別途お見積もり
- ※素材（画像・原稿・参考URL）はご提供後に制作開始します
- ※素材受領から3営業日以内に初稿提出（目安）
- ※大幅な方向転換（訴求軸の変更等）は追加費用の対象
投稿タイプ別：工数の目安（最初の見積もりの当て）
慣れるまでの“ざっくり”目安です（最終的にはあなたの実測で更新してください）。
- テキスト投稿（Xなど）：20〜60分
- 画像1枚フィード：60〜120分
- カルーセル（5〜10枚）：150〜300分
- ショート動画（15〜30秒）：180〜420分（企画〜編集〜修正込み）
※「編集のみ」なのか「企画・台本込み」なのかで工数は大きく変わります。依頼範囲を最初に固定しましょう。
内訳付きで出すと、価格交渉が通りやすい
「投稿1本○円」だけだと高く見えます。内訳を出すと、クライアントの納得感が上がります。
提示例（コピペOK）
- 要件確認：10分
- リサーチ：20分
- 構成：10分
- 制作：40分
- チェック：10分
- 修正1回：20分
- 合計：110分（1.83h）× 時給2,000円 = 3,660円
- 進行管理費（10%）：366円
- 小計（税抜）：4,026円 → 4,000円（税抜）
- ※消費税は別途申し受けます
- ※修正2回まで料金内
単価を上げる（または時間を減らす）2つの方向
- 時間を減らす：テンプレ化（構成/文体/デザイン）、素材フォルダ整備、チェックリスト固定
- 価値を上げる：投稿だけでなく「CTA設計」「数値改善提案」「運用レポ」「投稿カレンダー」まで含める
最後に：最初の10本は「実測→更新」で単価表が完成する
見積もりは一発で当たりません。10本だけ時間を測って平均化すれば、あなた専用の単価表ができます。
赤字で消耗しないために、今日から「工程ごとにタイマー」を回してみてください。
