「出品者が10人以上いる商品は避けたほうがいい？」
「“カート（カートボックス）”が取れないと売れないって本当？」
せどり初心者が価格競争で疲れる原因は、仕入れのセンス以前に「競合（出品者数）の読み方」を間違えることが多いです。
特にAmazonは“相乗り”が基本なので、同じ商品ページに出品者が増えるほど、値下げ圧力が強くなりがちです。
結論：見るべきは「現在の出品者数」＋「増え方（推移）」＋「おすすめ出品（いわゆるカートボックス）」
出品者数は「多い／少ない」だけで判断するとズレます。初心者が事故を減らすなら、次の3点セットで見てください。
- 現在の出品者数（今何人？）：店内ではここだけでも一次判定できる
- 出品者数の増え方（急増してない？）：推移はKeepa等のツールで確認する
- おすすめ出品（Featured Offer／通称カート）を取りやすい条件か：取れない前提でも利益が残るかが重要
この記事では、店舗・電脳どちらでも使えるように「現場での最短チェック」→「ツールで推移確認」→「見送る/仕入れる」の型を手順書としてまとめます。
前提：用語を一度だけ整理（ここが曖昧だと全部ブレる）
- 出品者数（競合数）：同じ商品（同じASIN）に出品している出品者の数
- 相乗り：既存の商品ページ（ASIN）に同一商品として出品すること
- おすすめ出品（Featured Offer）：商品ページ上部の購入ボタン付近に表示される“推される出品”（通称：カートボックス/Buy Box）
ポイントは、Amazonは「同じ商品ページで誰から買うか」を自動で選ぶ仕組みがあること。
そのため、出品者数が増えるほど価格・配送条件・アカウント状態での競争が起きやすくなります。
重要：出品者数チェックは「現在」と「推移」で役割分担する
ここが今回の肝です。
Amazonの画面（商品ページやAmazon出品（Amazon Seller）アプリ）で見られるのは基本的に「現時点の出品者数」です。
一方で「昨日まで2人だったのに急に10人に増えた」などの増え方（推移）を見るには、Keepaなどの推移系ツールが必要になります。
役割分担の結論（初心者はこの形が一番ラク）
- 現場（店舗）：Amazon出品アプリで「現在の出品者数」と「価格帯」を見て、明らかな激戦を切る
- 仕入れ前の最終確認：Keepaで「Offer Count（出品者数）の推移」を見て、急増・値崩れの兆候を弾く
※Keepaは見られるデータ範囲がプランや仕様変更で変わることがあります。少なくとも「推移を見る道具が必要」という理解が大切です。
出品者数はどこを見る？「新品の出品者数」を見るのが基本
初心者が混乱しがちなのが、新品と中古が混ざった数を見てしまうことです。新品せどりで価格競争を避けたいなら、原則新品の出品者数（新品の出品）を見ます。
店舗で最短：Amazon出品（Amazon Seller）アプリで「今の人数」を見る
- バーコードスキャンで商品特定（ASINに当てる）
- 新品の出品（新品の他の出品者）を開き、現在の出品者数を把握
- 同時に、価格帯が“荒れているか”（同額が並ぶ／極端に安い出品がいる）も見る
ここで「明らかに多すぎる」「価格が崩壊している」なら、その場で候補から外せます。
推移を見る：KeepaでOffer Count（出品者数）の増減を見る
出品者数の怖さは「人数そのもの」より増え方です。
KeepaのOffer Countで急増していないか、増えた直後に価格が落ちていないかを確認します。
初心者でも迷わない「出品者数×カート」の判断基準（まずは見送る基準を作る）
最初に「見送る条件」を決めておくと、仕入れ判断が一気にラクになります。
ここでは“断定”ではなく、初心者が事故を減らすための安全側の目安として書きます。
見送る寄りになりやすいパターン
- 出品者数が多いうえに、最安値が頻繁に入れ替わっている（価格改定合戦の気配）
- 出品者数がここ最近で急増している（Offer Countが右肩上がりで角度が急）
- 出品者が増えたタイミングで価格が下落している（値崩れが始まっている）
- 新品相乗りで差別化がほぼできないのに、強い競合（FBAや大手）が並んでいる
この4つのどれかに当てはまるなら、初心者は「見送る」か「少量テスト」に寄せるのが無難です。
出品者がいても“検討しやすい”パターン
- 出品者数が安定していて、価格レンジも大きく崩れていない
- Offer Countが増えても、価格が守られている（需要が強い/参入が簡単すぎない）
- 中古で状態差別化ができる（付属品・クリーニング・説明で戦える）
「競合がいる＝NG」ではありません。
ただし初心者は、まず読みやすい（安定している）商品から入る方が続きやすいです。
おすすめ出品（Featured Offer／カート）の現実：初心者は“取れる前提”で仕入れない
結論から言うと、初心者が価格競争を避けたいなら「おすすめ出品を取れる前提で利益計算しない」のが安全です。
なぜ？おすすめ出品は価格だけで決まらないから
おすすめ出品（いわゆるカートボックス）は、価格だけでなく、配送スピード、在庫、購入者体験、出品アカウントの状態など複数要素が絡みます。
初心者が短期でコントロールしにくい要素も多いので、「取れたら勝ち」は運ゲーになりがちです。
安全な考え方：おすすめ出品が取れなくても利益が残るか
- 少し値下げしても赤字にならない（損益分岐点が低い）
- 最安値に張り付かなくても売れる理由がある（需要が強い／差別化できる）
- 競合が増えても、価格が崩れにくい（推移で確認）
この考え方だと、カート争いに巻き込まれても致命傷になりにくいです。
具体的な「増え方（急増）」の目安：初心者は“角度”で判断する
「急増ってどれくらい？」と迷うので、視覚的な目安を置きます（厳密なルールではなく、事故を減らすための判断材料です）。
- Offer Countが短期間で倍近くになっている（例：2→4、5→10のような増え方）
- これまで横ばいだったのに、ある日から右肩上がりが続く
- 増え始めと同時に、価格やカート価格が下方向に動き始める
要するに、「人が集まってきて、値下げが始まった」サインが出ているなら、初心者は近づかない方が平和です。
判断フロー：店舗でも電脳でも使える「5ステップ」
Step1：同一商品を確定（色・容量・セット違いを潰す）
出品者数の前に、別ASINを見ていたらすべて崩れます。末尾の型番・容量・セットを必ず一致させます。
Step2：現在の新品出品者数を見る（現場はこれで一次判定）
- 明らかに多すぎる/価格が荒れている → 見送り
- 許容範囲そう → Step3へ
Step3：KeepaでOffer Count推移を見る（急増チェック）
- 急増＋価格下落の気配 → 見送り
- 安定/増えても価格安定 → Step4へ
Step4：おすすめ出品が取れない前提で利益が残るか（損益分岐点）
「最安値に合わせたら赤字」なら、その商品はあなたにとって危険です。
値下げ余地が小さい商品ほど、競合増で死にます。
Step5：迷うなら少量テスト（1個）→結果で基準を調整
判断が割れる商品は、いきなり複数仕入れしない。1個テストが最強の保険です。
具体例：出品者12人の商品を見つけたとき、どう判断する？
例：店舗で2,980円の商品を発見。Amazon上では販売価格帯がそれなりにあり、出品者は12人。
- 売り場：スキャン→同一商品確認→新品出品者12人で「激戦かも」とメモして候補へ
- 店内の端：価格が頻繁に動いているなら見送り。動きが少ないならKeepaでOffer Count推移を見る
- Keepa：ここ1〜2週間で出品者が急増し、価格も落ち始めていた→見送り
- 別パターン：Offer Countが安定、価格も安定→損益分岐点を確認して1個テスト
同じ「12人」でも、推移と価格の形で結論が変わります。これが“人数だけで判断しない”という意味です。
よくある失敗5選と回避策
失敗1：出品者が少ないだけで仕入れて売れ残る
回避策：出品者数は回転・需要とセット。少ない＝売れる、ではありません。
失敗2：おすすめ出品（カート）が取れる前提で利益計算して赤字
回避策：取れない前提で利益が残るか（損益分岐点）で判断する。
失敗3：Offer Count推移を見ずに、参入者急増の商品に突っ込む
回避策：推移はKeepaで確認。急増＋値下げの兆候があれば見送る。
失敗4：別ASINを見て「いける」と勘違い
回避策：色・容量・セット・型番末尾まで一致。迷ったら見送る。
失敗5：競合が怖くて何も仕入れられない
回避策：まずは「見送る条件」を固定し、OK寄りは少量テストで経験値を積む。
すぐできるチェックリスト：出品者数とカート判断（初心者用）
- 新品の出品者数を見ている（中古が混ざってない）
- 現在の出品者数が多すぎない＆価格が荒れていない
- KeepaでOffer Countが急増していない（角度が急な右肩上がりじゃない）
- 出品者増のタイミングで価格が下がっていない
- おすすめ出品（カート）を取れなくても赤字にならない（損益分岐点が低い）
- 迷ったら1個テストで済む条件（資金・回転）か
まとめ：競合は「人数」より「増え方」。推移はKeepa、現場は現在数で切る
出品者数の本質は、人数そのものより増え方（推移）です。
現場（Amazon出品アプリ）では現在の新品出品者数で一次判定し、仕入れ前の最終確認としてKeepaでOffer Count推移をチェック。
そして、初心者はおすすめ出品（Featured Offer／通称カート）を取れる前提で仕入れない。これだけで価格競争の疲弊がかなり減ります。
次にやること（3ステップ）
- ステップ1：候補商品を3つ選び、Amazon出品アプリで「新品出品者数」と価格の荒れ具合を確認する
- ステップ2：KeepaでOffer Count推移を見て「急増＋値下げ」のサインが出ていないかチェックする
- ステップ3：判断が割れる商品は1個だけテストし、結果から自分の“見送る基準”を固める
