「クラウドワークス／ランサーズで提案してるのに、全然通らない…」
「実績ゼロでも採用される提案文を、コピペで作りたい」
提案文で見られているのは、文章力だけではありません。発注側が知りたいのは、「要件を理解しているか」「途中で飛ばないか」「やり取りがスムーズか」です。つまり、実績が少なくても“不安を解消する材料を提示できる提案文”なら通過率は上げられます。
この記事では、初心者がそのまま使える提案文テンプレ（コピペOK）に加えて、応募画面で手が止まりやすい「契約金額（報酬額）の入力」と、知らずにやりがちな「外部連絡（直接取引）禁止ルール」の注意点まで、手順としてまとめます。
最初にポイント：通る提案文は「復唱→価値→進め方→次の一手」が揃っている
採用されやすい提案文の共通点は、次の5つです。逆に言うと、ここが欠けるほど落ちやすくなります。
- 1）募集内容の復唱：「あなたの案件を読んで理解しました」と示す
- 2）提供できる価値：構成・読みやすさ・チェック体制など“成果物の品質”を言語化
- 3）進め方：納期・返信目安・修正対応・確認事項（質問は少なめ）
- 4）判断材料：ポートフォリオURL（なければサンプルでもOK）
- 5）安心の一言：「まずはテスト1本から可能」など相手の心理ハードルを下げる
実績ゼロで落ちる最大の原因は「実績がないこと」ではなく、発注側の不安が残ったままになっていることです。だから、提案文は“自己PR作文”ではなく、“不安解消シート”として組み立てるのが正解です。
提案が通らない理由：発注側は「採用しない理由」を先に探している
クラウドソーシングの発注側は、短時間で大量の提案文に目を通します。すると、自然と「この人は不安だな」と思える要素が目につきます。特に初心者は、次の不安を持たれやすいです。
- コピペ提案では？（案件を読んでいない印象）
- 期限を守れる？（途中で音信不通にならない？）
- 修正に対応できる？（コミュニケーションが荒くない？）
- 最低限の品質は？（読みづらい・構成が崩れるリスク）
この不安は、熱意や根性では消えません。「要件理解」「稼働・返信」「品質担保」「次の手順」を短く置くことで初めて消えます。次章から、そのまま使えるテンプレを用意します。
【重要】応募画面の「契約金額（報酬額）」入力で迷わないルール
提案文本文より先に、初心者が詰まりやすいのが応募画面の金額入力欄です。ここは“提案文のコツ”以前に、システム上の作法として押さえておくと失敗が減ります。
基本：クライアントが指定している金額があるなら、それに合わせる
募集文に「テストライティングは〇円」「まずはテスト単価で」などの指定がある場合、応募画面の金額入力欄はその指定額（テスト分）で合わせるのがスムーズです。ここを本採用時の金額で入れると、相手側で調整の手間が増え、採用判断が不利になることがあります。
例外：最低提案額の制限などで入力できないときは、勝手に進めず確認する
プラットフォームによっては、提案金額に下限があり、テスト金額が小さすぎると入力できないケースがあります。そういう場合は、提案文の中で「システム上の下限のため入力できませんでした。ご希望の形に合わせるには、条件調整が可能でしょうか」と確認するのが安全です。無理に抜け道を探すより、相手と合意を取る方がトラブルになりません。
「税抜/税込」「手数料込み」などは、募集文の表記に寄せる
金額の表示方法は案件ごとに違います。募集文に表記があるなら、それに合わせて提案文でも同じ言い方に寄せると、認識ズレが減ります。分からない場合は、提案文の質問枠で「提示金額は税抜/税込どちらの想定でしょうか」と1つだけ確認すれば十分です（テンプレ後半に入れます）。
【最重要】外部連絡先の提示・直接取引の誘導はNGになりやすい
クラウドソーシングでは、トラブル防止のため仮払い前（契約前）に外部連絡先を交換する行為を禁止・制限していることがあります。提案文でメール、LINE、Chatwork IDなどを出すと、意図せずルールに触れる可能性があります。
提案文でやるべき基本方針
- 契約前：原則としてプラットフォーム内メッセージで完結させる
- 契約後：必要がある場合のみ、手順や申請ルールに沿って外部連絡へ（案件の指示に従う）
ポートフォリオURLにも注意（連絡先が載っていると危ない）
意外な落とし穴が、ポートフォリオ（Notionや自分のブログ）の中にメールアドレスやSNS IDが書かれているケースです。提案文にはURLしか貼っていなくても、リンク先に外部連絡先があると「契約前の連絡先提示」と見なされる可能性があります。
応募用は、連絡先を載せていない版（応募用ポートフォリオ）を用意するのが安全です。どうしても載せたい場合は、契約後に伝える運用にしましょう。
【コピペOK】提案文テンプレ（実績ゼロ向け・最短で通す型）
まずは、最も汎用性が高いテンプレです。角カッコの中だけ差し替えれば、そのまま使えます。
――ここから――
はじめまして、Webライターの［ライターネーム］と申します。募集内容を拝見し、［ジャンル／作業内容］でお力になれると考え、ご提案いたします。
■募集内容の理解（認識合わせ）
本件は、［目的：例「初心者向けに分かりやすく解説する記事」］のために、［文字数］文字程度の［記事数］本を作成するお仕事と理解しております。
想定読者は［ターゲット］、テーマ（キーワード）は［キーワード／テーマ］という認識で合っておりますでしょうか。
■私が提供できること
・結論→理由→手順→注意点→まとめ、の流れで「迷わせない構成」に整えます。
・誤字脱字チェック（見直し）を行い、読みやすい段落・箇条書きで整形します。
・修正依頼には柔軟に対応いたします（方向性のすり合わせを優先します）。
■稼働・返信
稼働時間：週［○］時間（平日［○］／土日［○］）
返信目安：原則［当日中／24時間以内］にご返信します。
納期：1本あたり［○日］を目安に対応可能です（ご希望に合わせて調整します）。
■サンプル（判断材料）
ポートフォリオ：［URL］
※契約前の連絡先交換は行わず、連絡はプラットフォーム内メッセージで対応いたします。
■確認したいこと（1〜3個だけ）
①参考にしてほしい記事URLやレギュレーションはありますか？
②文体（です・ます）や禁止表現の指定はありますか？
③画像選定／WordPress入稿の有無（対応範囲）を教えてください。
まずはテストとして1本からでも対応可能です。ご検討のほど、よろしくお願いいたします。
――ここまで――
このテンプレの狙いは、相手の不安を潰す順番が揃っていることです。実績が薄いほど、「条件理解」「稼働」「返信」「品質担保」が効きます。
【コピペOK】継続案件を取りにいくテンプレ（“続けやすい人”に見せる）
継続案件は、提案文で「任せても回る人」に見えるほど有利です。ポイントは、初回の進め方を具体化することです。
――ここから――
はじめまして、［ライターネーム］と申します。継続前提の募集とのことで、運用が回る形でご協力できると考え提案いたします。
本件は、［テーマ］について［文字数］文字の［記事数］本を継続的に作成する案件と理解しました。初回は認識ズレを減らすため、下記の流れで進めます。
■進め方（初回の型）
・1本目：構成案（見出し）を先に提出 → 方向性確認後に本文執筆
・2本目以降：同じトーンでスピードを上げて納品
■稼働・返信
週［○］時間稼働、返信は［当日中／24時間以内］です。納期は［○日］を目安に調整可能です。
■サンプル
ポートフォリオ：［URL］（契約前はプラットフォーム内で連絡します）
まずは1本目で相性を見ていただき、問題なければ継続で貢献いたします。よろしくお願いいたします。
――ここまで――
“継続向き”に見せるコツは、「最初に構成を出す」「確認ポイントを先に置く」ことです。発注側は修正コストを嫌うので、ここが刺さります。
自己PRで差がつく一言：初心者は「強みを小さく具体的に」書く
自己PRは長いほど逆効果になりがちです。採用側が欲しいのは“武勇伝”ではなく、納品に直結する特徴です。おすすめは、次のどれかを1〜2行入れるだけ。
- SEO記事：検索意図を先に固定し、見出しで迷わせない構成に整えます
- 手順記事：初心者が詰まるポイントを先回りし、チェックリスト化します
- 比較記事：選定基準（比較軸）を明記し、誇張を避けて書き分けます
- 連絡面：返信目安と作業時間を固定し、進捗共有を徹底します
「頑張ります」「やる気があります」だけだと判断材料になりません。代わりに、どうやって品質を担保するかを書きましょう。
NG例：通らない提案文の典型パターン（改善のヒントつき）
落ちる提案文はパターン化できます。あなたの提案文がどれに近いかを確認して、当てはまれば直すだけで反応が変わります。
NG例1：自己紹介だけで終わる
はじめまして。ライターを始めたばかりですが頑張ります。よろしくお願いします。
なぜ落ちる？
案件理解も、提供価値も、稼働も分からず不安が残るためです。
改善：募集内容の復唱＋稼働＋返信＋サンプルURLの4点を入れましょう。
NG例2：テンプレ感が強すぎる
貴社の理念に共感し…（案件固有の情報がほぼない）
なぜ落ちる？
大量送信に見え、「要件を読んでいない人」判定されやすいです。
改善：案件の固有語（ターゲット、文字数、テーマ、納期）のうち2つだけ入れて“あなた向け”に見せます。
NG例3：質問が多すぎる
文字数は？KWは？参考は？納期は？修正は？画像は？…
なぜ落ちる？
読む側が疲れ、「面倒な人」印象になりがちです。
改善：質問は最大3つ。残りは契約後に確認で十分です。
NG例4：外部連絡先を先に出す（規約違反リスク）
Chatwork ID：xxx / LINE：xxx / メール：xxx
なぜ危ない？
仮払い前の連絡先交換や直接取引誘導は、禁止・制限される場合があります。
改善：契約前はプラットフォーム内メッセージで完結。ポートフォリオにも連絡先を載せない版を用意します。
【コラム】源泉徴収チェック欄で迷ったら：募集要項・運営の案内を優先する
応募画面に「源泉徴収」などのチェック項目が出る場合があります。これは税務に関わるため、ここで断定的な助言はできませんが、初心者がやるべきことは次の順番です。
- 1）募集要項やクライアントの指示を確認（指定があればそれに従う）
- 2）プラットフォームのヘルプ・案内を確認（項目の意味を理解する）
- 3）不安なら、契約前に運営サポートや税務の専門家へ相談
「よく分からないままチェックする」のが一番危険です。提案文の質問枠で、必要なら「源泉徴収の取り扱いは御社方針に合わせます。指定があればご教示ください」と一言添える程度で十分です。
すぐできるチェックリスト：応募前にここだけ見ればミスが減る
最後に、応募前の“詰まりポイント”をまとめておきます。提案のたびに確認すると、通過率以前に事故が減ります。
- 提案文の冒頭に、募集内容の復唱（文字数・テーマ・目的）がある
- 稼働時間と返信目安が書いてある（飛ばない人に見える）
- ポートフォリオURLがある（閲覧できる設定になっている）
- 契約前に外部連絡先を出していない（ポートフォリオ内も含む）
- 質問は3つ以内に絞っている
- 応募画面の契約金額は、募集文の指定（テスト金額など）に合わせている
まとめ：提案文は“文章力”より「不安を消す順番」で決まる
クラウドソーシングの提案が通らないとき、原因は実績不足よりも「相手の不安が残っている」ことがほとんどです。提案文は、復唱→価値→進め方→判断材料の順に揃えるだけで、見え方が大きく変わります。
さらに、初心者がつまずくのは提案文そのものより、応募画面の「契約金額入力」や、知らずにやりがちな「外部連絡（直接取引）NG」です。ここを先に潰しておくと、安心して応募を回せます。
次にやること（3ステップ）
- ステップ1：本記事のテンプレをコピペし、案件固有語（テーマ・文字数・ターゲット）を2つ入れて“あなた向け”にする
- ステップ2：応募用ポートフォリオ（連絡先なし版）を用意し、毎回URLを貼る
- ステップ3：応募画面の契約金額は募集文の指定（テスト金額など）に合わせ、契約前の外部連絡は避けて応募を回す
