せどり初心者は「仕入れ0」から｜不用品で最初の1品を安全に売る手順書

「副業でせどりを始めたいけど、在庫を抱えて赤字になるのが怖い……」

そう感じて、最初の一歩が踏み出せない方は多いはずです。確かに、いきなり商品を仕入れて売るのはリスクがありますし、中古品を“転売目的”で仕入れて販売する場合は、法律（古物営業法）に関わるケースがあるため、知識なしで突っ走るのはおすすめできません。

一方で、正しい順序で進めれば、せどりはほぼリスクを増やさずに「最初の1品を売る体験」を作れます。鍵は、まず仕入れにお金をかけず、自宅の不用品販売（許可が不要になりやすい範囲）から始めること。

この記事では、30代会社員・副業完全初心者（週末2時間）を想定し、まずは安全に最初の1品を売るまでの手順を、利益計算・在庫リスク・失敗回避とあわせて“手順書”としてまとめます。

この記事で分かること

• 赤字を避けて「最初の1品」を売るための具体手順
• 在庫リスクを増やさない商品選びと利益計算の考え方
• 初心者がやりがちな失敗と、その回避策
• 中古品の仕入れに関わる注意点（古物営業法）

なぜ今「せどりの始め方」で迷う人が多いのか

せどり（転売）は仕組み自体はシンプルですが、初心者がつまずくポイントがいくつかあります。

• 在庫：売れなかったら部屋とお金を圧迫する
• 赤字：送料・手数料を見落としてマイナスになる
• 時間：会社員だとリサーチや発送の時間が限られる
• 法律・規約：中古品の仕入れやプラットフォーム規約を知らずに危ない橋を渡りがち

特に重要なのが最後の「法律・規約」です。中古品を仕入れて継続的に売るとなると、古物営業法の考え方（古物商許可の要否）や、販売先のルールを理解しないと、本人に悪気がなくてもリスクが生まれます。

だからこそ、初心者は最初から“せどりの本番”に行かず、安全な範囲で「売る経験」を先に作るのが堅実です。

せどりの全体像：初心者がまず押さえるべき「4つの流れ」

せどりは、難しいビジネスというより「買い物の逆再生」に近いです。

• 買う（仕入れる）
• 整える（状態確認・写真・説明文）
• 売る（出品・値付け・やり取り）
• 届ける（梱包・発送）

初心者がやるべきことはたった1つ。この流れを“1商品だけ”で一周してみることです。最初から10個仕入れると、失敗も10倍になります。

この記事では、その一周を「仕入れゼロ（不用品）」で回す設計にします。これなら在庫リスクと赤字リスクを最小化しつつ、必要なスキル（値付け、写真、梱包、発送、利益計算）をまとめて体験できます。

超重要：中古品せどりと古物商許可（古物営業法）の考え方

ここはコンプライアンス上、必ず押さえてください。

一般に、自分が使っていた不用品を売るのは、日常の範囲として扱われやすく、許可が不要となるケースが多いです。一方で、中古品を「転売目的」で仕入れて繰り返し販売する場合は、古物営業法の対象になり、古物商許可（古物商許可証）が必要になる可能性があります。

たとえば、次のような境界イメージです（あくまで一般的な考え方で、最終判断は管轄の警察署等に確認してください）。

本記事のターゲットは「副業完全初心者」です。したがって、この記事では“中古品を仕入れて転売”する段階には踏み込みません。まずは自宅の不用品販売のみで「最初の1品を売る」ところまでを安全に達成しましょう。

もし今後「中古品を仕入れて継続的に販売したい」と考えたら、次のアクションが必要です。

• 管轄の警察署（生活安全課など）や都道府県警の案内で、古物商許可の要否と手続きを確認する
• 判断に迷う場合は、行政書士などの専門家に相談する
• 販売先の規約（新品・中古の定義、真贋対応、請求書・領収書要件など）を確認する

※法律の扱いは状況により解釈が変わることがあります。ここは“ネットの断片情報で決めない”のが一番安全です。

初心者におすすめの販売先：まずはメルカリ1本でOK

販売先はいくつもありますが、最初の1品を売る目的ならメルカリが分かりやすいです。

メルカリが初心者向きな理由

• スマホだけで完結しやすい（写真撮影→出品→発送まで）
• 不用品が売れやすい（「欲しい人」に直接届きやすい）
• 小さな取引でも経験が積める

Amazonは「2周目」以降が無難

Amazonも選択肢ですが、初心者は最初から無理に選ばなくてOKです。理由は次の通りです。

• 出品プランによっては月額費用が発生する（小口は月額不要のことが多いが、条件や手数料体系がある）
• カテゴリーやコンディション（新品・中古）の扱い、真贋確認など、運用ルールが複雑になりやすい
• 小売店仕入れ品を「新品」として扱うことは、規約や調査リスクの面で難易度が上がりがち

この記事では、まずメルカリで不用品を売ることに絞って説明します。Amazonは「慣れてから」「規約を読み込んでから」検討しましょう。

赤字を避ける利益計算：初心者はこの式だけで十分

赤字になる最大原因は、「売値だけ見て安心する」ことです。初心者は、次の式だけ覚えればOKです。

利益 ＝ 売上（販売価格） −（販売手数料＋送料＋仕入れ＋梱包資材など）

メルカリの場合、販売手数料は販売価格の一定割合（一般に10%）で、取引完了時に差し引かれる形が基本です。送料はサイズと配送方法で変わります。つまり、送料が読めない商品ほど赤字になりやすいということ。

ミニ事例：110円で買った本が500円で売れたら？（超ミニマム）

ここではイメージを掴むため、初心者でも起こりやすい「本1冊」の例を出します（手数料や送料は条件で変動するので、実際は出品画面・配送方法で必ず確認してください）。

このくらい小さくても、「計算通りに利益が残った」経験は大きいです。最初から高利益を狙うより、赤字を避ける型を先に身につけましょう。

初心者が最初に売るべきは「自宅の不用品」：おすすめジャンル

最初の1品は、利益額よりも売りやすさ・発送しやすさ・トラブルが少なさを優先します。

おすすめ（売りやすい・軽い・説明しやすい）

• 本（漫画・ビジネス書）
• ゲームソフト（動作確認できるもの）
• 小型家電（状態が良く、付属品が揃っているもの）
• ブランドでない日用品でも、状態が良いもの（未使用に近い食器・タンブラー等）

最初は避けたい（送料・状態・クレームが重い）

• 大型家電・家具（送料が高く、梱包が大変）
• 壊れやすい精密機器（返品対応の負荷が上がる）
• 真贋が問われやすいもの（ブランド品など）
• 衛生面で気を遣うもの（使用済みコスメ等）

週末2時間で回すなら、まずは「軽くて小さい」を徹底すると成功率が上がります。

赤字を避けて最初の1品を売る手順（週末2時間モデル）

ここからは、初心者が迷わないように「やる順番」を固定します。ポイントは、リサーチ→出品→発送までを“1品だけ”で完了させることです。

ステップ1：売れている相場を10分で確認する

メルカリで商品名を検索し、次をチェックします。

• 同じ商品がいくらで売れているか（売り切れ・取引済みを確認）
• 状態（傷・汚れ）の書き方
• 写真の撮り方（明るさ・枚数・撮影角度）
• 送料込みか、発送方法は何か

初心者は、相場を完璧に当てる必要はありません。「だいたいこの価格帯で動いてる」が分かればOKです。

ステップ2：売る商品を1つ決める（不用品のみ）

この時点では、仕入れはしません。クローゼットや本棚から、次の条件で1つ選びます。

• サイズが小さい（厚さ3cm以内など、発送がラクだと尚良い）
• 状態を正直に説明できる
• 動作確認ができる（ゲーム・小型家電の場合）

ステップ3：写真は「明るい場所で8枚」が基本

写真が弱いと売れにくく、値下げ圧力も上がります。最低限これだけ撮ればOKです。

• 正面
• 背面
• 側面（厚み・角の状態）
• 傷や汚れのアップ（ある場合）
• 付属品（ケーブル・箱・説明書など）
• 型番・品番（家電や周辺機器）
• 動作している写真（可能なら）
• 全体が分かる引きの写真

コツは「買う側が不安になる点を、先に写真で潰す」ことです。

ステップ4：説明文はテンプレでOK（トラブル回避が目的）

初心者は文章で差をつけるより、トラブルを避ける方が大事です。以下を入れましょう。

• 商品名（型番があれば書く）
• 状態（傷・汚れ・使用感を正直に）
• 付属品の有無
• 発送方法の予定（匿名配送など）
• 動作確認の有無（できた範囲で）

「美品です！」よりも、「○回使用。角に小さな擦れあり（写真◯枚目）。動作確認済み。」の方が信頼されます。

ステップ5：値付けは“相場の真ん中”から

最初から最安値にすると、売れても利益が残りにくくなります。相場を見たら、まずは真ん中あたりで出品して反応を見ましょう。

• 24時間で「いいね」が付く：価格は大きく外れていない
• 48時間で反応が薄い：写真・タイトル・価格を微調整

ステップ6：発送は「先にサイズを測る」だけで赤字が減る

送料は赤字の原因No.1です。発送方法は、メルカリのガイド（配送方法の早わかり表等）に沿って、サイズと重さで選びましょう。

初心者の鉄則はこれです。

• 出品前に「梱包後のサイズ」をざっくり想定する
• 送料が読めない大型は最初は避ける
• 梱包資材を買いすぎない（家にある段ボール・封筒から）

ステップ7：売れたら「利益」と「次の改善点」をメモする

最初のゴールは「稼ぐ」より再現できる型を作ることです。

• 売れた理由（価格？写真？季節？）
• 手間がかかった点（梱包？やり取り？）
• 利益（プラスでもマイナスでも事実を書くだけ）

このメモがあると、2品目から一気にラクになります。

初心者の状況を1つ設定：週末2時間で「最初の1品」を売る例

例として、30代会社員のAさん（副業初心者・週末2時間）で進めます。

• 土曜 30分：家の不用品を見つける（漫画1冊＋ゲーム1本）
• 土曜 30分：メルカリで相場を見る→ゲームソフトを1品に決定
• 土曜 30分：写真撮影→説明文テンプレで出品
• 日曜 30分：売れたら梱包→コンビニ発送

この流れで大事なのは、一気に複数出さないことです。最初に2〜3品出すと「送料計算ミス」「梱包疲れ」「質問対応が重なる」など、初心者の事故が起きやすくなります。

まずは1品で一周。そのあとに、同じジャンルでもう1品。これが一番安全です。

よくある失敗5選と回避策（赤字・在庫・規約・法律）

初心者がハマりがちな失敗を、先に潰しておきます。

失敗1：送料を甘く見て赤字

回避策：出品前に「梱包後のサイズ」を想定し、送料が分かる発送方法を選ぶ。最初は小型商品に絞る。

失敗2：相場を見ずに値付けして売れ残る

回避策：同じ商品（または近い状態）が「いくらで売れているか」を最低でも10件見る。相場の真ん中からスタート。

失敗3：状態の記載が甘くてクレーム

回避策：傷・汚れは隠さず写真と文章に。動作確認できる範囲は明記。分からないことは「未確認」と書く。

失敗4：いきなり仕入れて在庫が増える

回避策：最初の目標は「仕入れ」ではなく「販売体験」。不用品販売で一周してから、次を考える。

失敗5：中古仕入れを始めてしまい、法律リスクが出る

回避策：中古品を転売目的で仕入れて継続的に販売するなら、古物商許可の要否を必ず確認。迷う場合は管轄警察署・専門家へ相談。初心者はまず不用品のみで進める。

すぐできるチェックリスト（最初の1品で赤字を避ける）

• 売るのは「自宅の不用品」からにしている（仕入れなし）
• 相場を10件見て、価格帯を把握した
• 写真は明るい場所で8枚以上撮った
• 傷・汚れ・付属品・動作確認の有無を書いた
• 発送方法を先に決め、送料のイメージがある
• 手数料・送料を引いても赤字になりにくい価格で出した
• 売れたら利益と改善点をメモする準備ができている

向いている人／向いていない人（現実的な話）

向いている人

• コツコツ作業が苦にならない
• まずは月数回でも継続してみたい
• 小さく試して改善するのが好き
• ルール（規約・注意事項）を読むのが苦じゃない

向いていない人

• すぐ大きな金額を狙いたい（リスクを取ってでも）
• 梱包・発送・やり取りが強いストレスになる
• 在庫スペースを確保できない
• ルール確認が面倒で、勢いで進めてしまいがち

向き不向きはあります。ただ、向いていない要素があっても「不用品を1つ売る」だけなら十分可能です。まずは合うかどうかを、最小単位で確かめましょう。

まとめ：安全に“最初の1品”を売るのが最短ルート

せどりの始め方で大事なのは、いきなり仕入れて稼ごうとしないことです。副業完全初心者が赤字を避けるなら、まずは自宅の不用品販売で、出品〜発送〜利益確認までを1回やり切るのが最短ルートになります。

• 赤字の原因は「送料・手数料の見落とし」が多い
• 在庫リスクは「仕入れない」ことで最小化できる
• 中古品を転売目的で仕入れるなら、古物営業法（古物商許可）の確認が必要になりやすい

まずは安全な範囲で、1品を売ってみてください。経験が積み上がれば、次に何を学ぶべきかが自然に見えてきます。

次にやること（3ステップ）

• ステップ1：家の中から「小さくて軽い不用品」を1つ選ぶ（本・ゲーム・小型家電）
• ステップ2：メルカリで同じ商品を検索し、売れている価格帯を10件確認する
• ステップ3：写真8枚＋テンプレ説明文で出品し、売れたら発送して利益をメモする