せどり仕入れ基準は「回転」が9割｜Keepaで不良在庫を避ける初心者の判断テンプレ

仕入れが怖くて手が止まるあなたへ

「せどりを始めたけど、仕入れて本当に売れるのか怖い…」
「利益が出そうで買ったのに、思ったより売れずに焦った…」

せどり初心者がいちばん不安になるのは、売れ残る在庫（不良在庫）です。実は赤字になりやすい人ほど、利益額や利益率ばかり見て、回転（売れるスピード）の確認が後回しになりがちです。

結論：初心者は「回転→リスク→利益」の順で仕入れを判断し、同じチェック項目で機械的に“見送る力”をつけると失敗しにくいです。

この記事では、週末2時間しか取れない30代会社員でも実践できるように、回転をデータで確認する方法（ツール含む）と、仕入れ基準のチェックリストを“手順書”としてまとめます（収益を保証するものではありません）。

この記事で分かること

この記事で分かるのは次の3つです。

• せどりの仕入れ基準の優先順位：回転（売れ行き）→在庫リスク・相乗り→利益額・利益率
• 回転を確認する具体手段：ランキング“現在値”だけで判断せず、Keepaなどの推移データで見極める
• 今日からの実行手順：仕入れ判断シート・損益分岐点（赤字ライン）・チェックリストで迷いを減らす

せどり初心者は、知識不足というより「判断の順番がない」「確認方法が曖昧」の2点でつまずきます。順番と確認手段を固定すると、短時間でも“再現性のある仕入れ”に近づきます。

なぜ今「せどり 仕入れ基準」で迷う人が多いのか

情報が多いほど、「儲かりそうな商品」の候補が増えます。一方で、会社員の副業はリサーチ時間が限られており、焦って判断が雑になりやすいです。特に次のパターンは初心者の“あるある”です。

• 利益率が高い商品を優先して、売れずに資金が寝る（回転が遅い）
• 相乗り（同一ページでの競合）で価格が崩れて、想定利益が消える
• 手数料・送料・サイズ増を見落として、最終利益がマイナスになる
• 中古の状態差や付属欠品で返品が出て、メンタルが削られる

ここで大事なのは、初心者にとっての最大リスクは「儲からないこと」より“在庫が動かず資金が戻らないこと”だという点です。週末2時間しか触れないなら、在庫管理・値付け調整・梱包発送の負担も増えます。

だからこそ、仕入れ基準は回転重視で組むのが現実的です。そのためには「回転をどう確認するか」が必須になります。次章で、基準の全体像を“型”として整理します。

せどりの仕入れ基準の全体像：回転・利益・在庫リスクの優先順位

仕入れ基準は、次の3ブロックに分けると判断がブレません。

• ①回転（最優先）：売れる速さ。資金回収の早さそのもの
• ②リスク：在庫リスク／相乗り／規約・制限／返品・クレーム
• ③利益：利益額と利益率。値下げ耐性（余白）も含む

①回転：利益より先に見る理由

どれだけ利益率が高くても、売れなければ利益は確定しません。初心者が一度つまずくのは「売れない在庫が積み上がる」瞬間です。
回転がいい商品は、多少の値動きがあっても資金が戻りやすく、次の仕入れで調整できます。逆に回転が悪いと、値下げを重ねて損失が広がりやすい。

つまり、初心者の仕入れ基準は“まず回転で足切り”が基本です。

②リスク：疑わしきは見送りでOK

初心者は「守り」を優先したほうが継続できます。特に注意したいのは、次の4つです。

• 相乗り：強い出品者が多い・価格が崩れやすい
• 規約・制限：カテゴリやブランドの出品制限、真贋・権利関連など
• 返品リスク：中古の状態差、付属欠品、破損しやすい商材
• 在庫リスク：季節性・型落ち・トレンド依存が強い

迷ったら、最初は見送ってOKです。短時間副業は「見送りの精度」が利益より大切な局面が多いです。

③利益：利益額と利益率をセットで判断する

利益率だけを見ると回転が犠牲になりがち、利益額だけを見ると薄利高回転の作業地獄になりがちです。そこで初心者は、まず次のように“自分の最低ライン”を決めます。

• 利益額：発送・梱包の手間に見合う最低額（あなたの労力基準）
• 利益率：値下げや想定外コストを吸収できる余白（安全マージン）

なお「新品は◯％、中古は◯％が一般的」と断定できる根拠が商材ごとに異なるため、この記事では固定の正解値は置きません。代わりに、次章で“損益分岐点（赤字ライン）”から逆算する方法を用意します。

回転を確認するための必須級ツール：Keepaとリサーチアプリの使い分け

回転を見極めるには「推移」が重要です。しかしAmazonの商品ページで見られるのは基本的に現在のランキングで、過去の推移（波形）を商品ページだけで正確に追うのは難しい場面が多いです。そこで初心者は、Keepaなどの推移確認ツールを使うと実務が一気にやりやすくなります（外部サービスのため利用規約・料金体系は各自で確認してください）。

Keepaで見るポイント（初心者向け）

Keepaのグラフで特に見るのは次の3点です。

• 売れ行きのサイン：ランキングの波形が定期的に上下している（動きがある）
• 価格の安定：新品・中古の価格が急落していない／乱高下しすぎていない
• 競合の圧：出品者数が増え続けていない（増えると値崩れしやすい）

よくある失敗は「現在のランキングが良いから買う」ことです。初心者は“今だけ良い”を掴みやすいので、できるだけ推移で判断しましょう。
また、波形の読み方は商材やカテゴリで差があります。最初は「同カテゴリの商品を複数見て、動いている波形の共通点」を掴むのがおすすめです。

リサーチアプリ（例：バーコード検索系）を併用すると短時間向き

店舗仕入れをする場合は、バーコード検索できるリサーチアプリがあると時短になります。
ただし、アプリは“入口”として便利でも、最終判断はKeepa等で推移確認→損益分岐点→相乗りリスクの順で固めると失敗が減ります。

あなたが週末2時間なら、理想はこの流れです。

• 店舗：アプリで粗く候補出し（数十個）
• 帰宅後：Keepaで推移確認（絞り込み）
• 最後：損益分岐点とリスクで「見送り」まで含めて決定

ツールは「当たりを増やす」より、初心者にとっては“ハズレ（不良在庫）を避ける”ために使う感覚が合っています。

回転重視で失敗しない：仕入れ前チェック項目（OK/注意/見送り）

ここからは、判断をチェック項目に落とし込みます。初心者は「全部チェックしてから買う」ではなく、一次判定で落とすのがポイントです。

一次判定（3〜5分）：見送りを早く決める

• 回転：Keepa等で推移に動きがあるか（止まっていないか）
• 価格：価格が崩れていないか（直近で急落していないか）
• 相乗り：出品者が多すぎないか／増え続けていないか
• 規約：制限カテゴリ・ブランド、真贋・権利が絡みそうなら避ける
• 配送：大きすぎる・壊れやすい・検品が難しい商品は後回し

深掘り判定（5〜10分）：損益分岐点（赤字ライン）を出す

初心者は「いくら儲かるか」より先に、いくらまで下げたら赤字か（損益分岐点）を出すと安全です。

損益分岐点が分かれば、値下げ合戦が来ても「ここまでは耐える／ここで撤退」を決められます。週末副業は、この撤退ラインがあるだけでメンタル負担が大きく減ります。

OK／注意／見送りの判断テンプレ

• OK：推移に動きあり＋損益分岐点まで余白あり＋相乗りが過密でない
• 注意：動きはあるが競合増・価格不安定→少量テスト前提
• 見送り：推移が止まっている／価格急落／規約・真贋・権利が不安

短時間副業の人ほど、「注意」を増やすと在庫が膨らみます。最初はOK中心で十分です。

初心者が取り組みやすい選択肢：回転を作りやすい仕入れパターン

「何を仕入れるか」が決まらないと、仕入れ基準も運用できません。ここでは回転と管理のしやすさを軸に、初心者が始めやすい型を紹介します。

パターン1：通年需要の消耗品・定番アイテム（小さく回して学ぶ）

通年需要が見込める商品は、トレンドに振り回されにくく、回転を学びやすいです。価格差が大きく出にくい場合もありますが、初心者の最初は「経験値を積む」意味で相性が良いことがあります。
ただし相乗りが激しいジャンルもあるため、Keepaで価格の安定と出品者増の傾向を確認し、余白が薄いものは避けましょう。

パターン2：中古の小型・軽量（送料と破損リスクを下げる）

中古はコンディション差で差別化しやすく、相乗りの価格競争だけに巻き込まれにくい面があります。小型・軽量なら梱包も比較的ラクで、初心者が事故を起こしにくいです。

※重要：日本では、営利目的で中古品を仕入れて販売する場合、古物商許可が必要となるのが一般的です（例外や判断が難しいケースもあるため、正確な要件は管轄の警察署・公的情報で確認してください）。この記事は法律の助言ではなく一般情報としての注意喚起です。

中古での失敗を減らすコツは、検品ポイントを固定することです。付属品、動作、傷、汚れ、におい、外箱、説明書の有無などを毎回同じ順番で確認し、説明文にも明記します。

パターン3：セール品は“少量テスト→追加”で在庫を溜めない

セール品は仕入れ判断がしやすい反面、同じ商品を多くの人が仕入れて相乗りが増えやすいです。初心者がやるべきは、いきなり数量を積まないこと。少量で回して、売れ行きと価格変動を見てから追加に回すのが安全です。
週末2時間なら、SKU（商品種類）を増やしすぎると管理が破綻します。最初は「少ない種類を繰り返す」ほうが結果的に早いです。

具体例：30代会社員（週末2時間）が仕入れ判断する実務フロー

ここでは、あなたに近い状況で「どう動けば迷わないか」を一連の流れにします。

前提：土曜午前の2時間で、リサーチ〜仕入れ判断までを進めたい。赤字が怖いので、回転重視・少量テストでいく。

Step1：店舗（またはネット）で候補を広く集める

まずは候補を広く拾います。店舗ならバーコード検索で候補出し、ネットならカテゴリ内の定番から当たりを探します。ここでは「利益が出そう」より回転がありそうな雰囲気を優先し、候補を溜めます。

Step2：Keepaで推移確認し、一次判定で“落とす”

候補をKeepaで見て、ランキングの波形が止まっていないか、価格が崩れていないか、出品者が増え続けていないかをチェックします。
ここで弱いものは、初心者は積極的に切ります。「現在ランキングが良い」だけの商品は、短期的なブレの可能性があるため慎重に。

Step3：損益分岐点を出して、撤退ラインを決める

最後に、手数料・送料・仕入れ原価を見込んで損益分岐点を出します。損益分岐点まで余白が薄い商品は、相乗りで少し下がっただけで赤字になりやすいので見送り寄り。
この「撤退ライン」があるだけで、値下げ局面のストレスが減り、短時間でも淡々と運用できます。

失敗しない始め方：今日からの3ステップ（仕入れ基準を自分の型にする）

仕入れ基準は一度作って終わりではなく、少量テストで磨きます。今日からできる3ステップはこれです。

ステップ1：最低基準を3つだけ決める（数字は“仮”でOK）

迷いを減らすには、判断を外に出します。メモに次の3つだけ書いてください。

• 回転：Keepaの推移で「動いている」ものだけ
• 利益額：あなたが発送しても納得できる最低額（仮置き）
• 利益率：値下げ・想定外コストを吸収できる余白（仮置き）

数値の正解は商材で変わるので、最初は仮で構いません。大事なのは「基準がある状態」でテストすることです。

ステップ2：仕入れ判断シートを作って、同じ順番でチェックする

スプレッドシートでもメモでもOK。最低限、次の列を作ると判断が再現できます。

• 仕入れ値／想定売価／手数料・送料見込み／損益分岐点
• Keepa所見（波形・価格安定・出品者増減）
• 相乗り状況（競合の強さ・差別化ポイント）
• リスク（規約・返品・季節性・破損）
• 判定（OK/注意/見送り）と理由

“同じ順番”が最大の時短です。週末2時間の人ほど、ここを仕組み化すると続きます。

ステップ3：少量テスト→売れた/売れない理由で基準を更新する

最初は少量でテストし、結果をシートに残します。

• 売れた：波形の動き方、価格帯、出品者数の感触をメモ
• 売れない：推移を見誤ったのか、相乗りに負けたのか、説明不足かを特定

この改善が積み上がると、あなた専用の“勝てる基準”になります。

よくある失敗5選と回避策（赤字不安を減らす）

最後に、初心者がやりがちな失敗と回避策です。仕入れ基準の穴をここで塞いでおきましょう。

失敗1：現在ランキングだけで判断して、回転を読み違える

回避策：Keepa等で推移を確認し、止まっていないかを見る。現在値の良さは「推移で裏取り」する。

失敗2：利益率が良いのに売れず、資金が寝る

回避策：回転を最優先で足切り。迷うなら少量テスト、基本は見送りでOK。

失敗3：相乗りで値崩れして、想定利益が消える

回避策：出品者増の傾向と価格の安定を確認。損益分岐点を出して撤退ラインを決め、余白が薄い商品は避ける。

失敗4：中古の検品が甘く、返品・低評価につながる

回避策：検品ポイントを固定し、付属品・欠品・状態を説明文に明記。中古販売は古物商許可など法令面も事前に確認する。

失敗5：手数料・送料・サイズ増を見落として赤字になる

回避策：ざっくりでいいので必ず手数料・送料を差し引き、損益分岐点を把握する。大型・重量物は初心者は後回し。

向いている人／向いていない人（回転重視の仕入れ基準）

回転重視の運用は、短時間副業と相性が良い一方、向き不向きもあります。

向いている人

• 週末など限られた時間で、在庫を増やさず回したい人
• チェック項目を守って、感情で仕入れない人
• 少量テスト→改善を繰り返せる人
• 相乗り・規約・返品などリスクを優先できる人

向いていない人（工夫で改善可能）

• 安いと衝動買いしやすい人（一次判定で必ず落とす仕組みを作る）
• 検品・梱包・記録が苦手な人（小型・軽量、シンプル商材から始める）
• 短期で結果を求めすぎる人（基準を育てる前提に切り替える）

売上や利益は、相場・競合・規約・運用で変動します。確実性を求めるより、リスクを抑えて検証する副業として進めるのが安全です。

まとめ：チェックリストと次にやること

仕入れの迷いは、チェック項目と確認手段（推移データ）を固定すると減ります。最後に、今日から使える形にまとめます。

仕入れ前チェックリスト（コピペ用）

• 回転：Keepa等で推移に動きがある（止まっていない）
• 価格：急落や乱高下が強すぎない
• 相乗り：出品者が増え続けていない／価格崩壊していない
• 利益：利益額・利益率に余白がある（値下げに耐えられる）
• 損益分岐点：赤字になる売価（撤退ライン）を把握した
• 在庫リスク：季節性・トレンド依存・型落ちが強すぎない
• 中古：検品ポイントを固定し、説明文に状態を明記できる
• 規約・制限：不安がある商品は避ける（要確認）

次にやること（3ステップ）

• ステップ1：Keepaを導入し、扱うカテゴリで「売れている波形」を10個見て目を慣らす
• ステップ2：仕入れ判断シートを作り、損益分岐点とOK/注意/見送りを毎回記録する
• ステップ3：少量テストで回し、売れた/売れない理由を基準に反映して更新する