せどりの利益計算はこれだけ｜手数料・送料込みで赤字を防ぐテンプレ付き

「せどりで仕入れてみたいけど、本当に利益が出るのか不安…」
「計算が苦手で、送料や手数料を引いたら赤字になりそう…」

その不安、正しいです。せどり初心者がつまずく最大の原因は、「売値 − 仕入れ値」だけで利益を判断してしまうこと。実際には、販売手数料・送料・梱包費・（FBAなら）配送代行手数料や保管料などが引かれ、手元に残るお金は意外と少なくなります。

でも難しく考える必要はありません。引くべきコストは大きく5つ＋αだけ。さらに、現代のせどり（特にAmazon）では、手計算よりも公式シミュレーターやアプリを使った方が速くて正確です。

この記事では、手数料・送料込みで利益を即判断する計算手順と、ミスを減らすツール活用まで、初心者が今日から使える形でまとめます。

結論：利益計算は「全部引く」→「ツールで最終確認」で赤字を防ぐ

せどりの利益計算は、基本の式がすべてです。

利益（円）＝販売価格 −（仕入れ＋販売手数料＋送料＋梱包費＋その他コスト）

初心者が赤字を防ぐコツは2段階です。

• 一次判断：ざっくり（手数料・送料を“甘く見積もらない”）で足切りする
• 最終判断：AmazonならFBA料金シミュレーター、各フリマならアプリ内表示など公式の計算結果で確定する

「仮置き→公式で確定」という流れにすると、週末2時間でも迷いが減り、仕入れミスが激減します。

先に整理：初心者が混同しやすい「利益率」と「ROI」

利益計算でよく混同されるのが、利益率とROIです。どちらも大事ですが、意味が違います。

利益（円）

手元に残る金額です。まずはこれがプラスであることが大前提です。

利益率（売上高利益率）

利益率（％）＝利益 ÷ 販売価格 × 100

「売上（売値）に対して、手元に何％残るか」の割合です。値下げや送料ブレに耐える力が見えます。

ROI（投資回収率のイメージ）

ROI（％）＝利益 ÷ 仕入れ × 100

「仕入れに対して、どれだけ増えたか」を見る指標です。仕入れ資金が少ないうちは、ROIも参考になります。

初心者はまず、①利益（円）が残る → 次に②利益率（売上に対して残る割合）で安全度を見る、の順番が失敗しにくいです。

利益計算で引くコストは「5つ＋α」だけ

引くものが多く見えても、整理すればシンプルです。初心者はまずこの5つを固定してください。

• ①仕入れ代：税込・ポイント加味（後述）で実質コストを統一
• ②販売手数料：販売先の料率（メルカリ・Amazonなど）
• ③送料：自己発送か、FBA等の配送代行かで別物
• ④梱包費：封筒・箱・緩衝材・テープなど（固定費化する）
• ⑤その他：値下げ余地、FBA保管料、納品送料、ラベル、返品・不良の予備など

「その他」は最初から完璧に積めなくてOKです。初心者はまず、値下げ余地（保険）を入れるだけでも赤字が減ります。

ポイントはどう扱う？（迷うなら“保守的”が正解）

ポイント分を利益に入れたくなりますが、初心者ほどブレます。おすすめは次のどちらかに統一です。

• 保守的：ポイントは0円扱い（計算がブレない／赤字になりにくい）
• 現実的：ポイントは「確実に使う分」だけを値引きとして加味

最初の1〜2か月は、ポイントを入れない方が判断が安定します。

販売手数料の目安：主要プラットフォームは「まずここ」だけ覚える

販売手数料は、プラットフォームやカテゴリで変わります。仕入れ前の一次判断では、まず代表的な数値を頭に入れておくと速いです（変更されることがあるので、最終的には各サービスの公式案内で確認してください）。

初心者がやりがちなのが、「手数料はだいたい10%でしょ」と決め打ちして仕入れること。一次判断は仮置きでもOKですが、いけそうな商品だけは必ず公式で最終確認しましょう。

送料の考え方：自己発送は“梱包後サイズ”、FBAは“手数料”として確定する

赤字の最大要因は送料です。送料は「発送方法」「サイズ・重量」「配送エリア」で変わるため、初心者は次のルールで事故を減らします。

自己発送：送料は“梱包後サイズ”で見積もる

自己発送で多い失敗は、「商品のサイズ」で判断して、梱包したらサイズが超えるパターンです。送料は必ず梱包後で決まるので、仕入れ前に次を固定しましょう。

• 使う発送方法を2〜3種類に固定する（送料の暗記が進む）
• サイズ境界（厚み・重量）を意識する（超えると一気に高くなる）
• 送料は“少し高め”に仮置きしても利益が残る商品だけ仕入れる

おすすめは、商品ジャンルを「小型・軽量中心」に寄せること。週末副業だと、送料だけでなく梱包・発送の手間も軽くなります。

FBA：送料を手計算しない（公式シミュレーターで確定）

FBAは「送料」というより、配送代行・作業・保管などがセットになった手数料です。サイズ区分や重量、時期の改定などで複雑に変わるため、初心者は手計算で当てにいかない方が安全です。

AmazonでFBAを使うなら、仕入れ判断は必ずFBA料金シミュレーター（収益性計算ツール）で試算してからにしましょう。

【Amazon必須】FBA料金シミュレーターで利益を“確定”する手順

FBAは便利ですが、「便利税」があります。だからこそ、仕入れ前に公式ツールで利益を確定させるのが鉄則です。手順は難しくありません。

シミュレーターに入れる前に用意するもの

• 対象商品の情報（ASINや商品ページ）
• 想定の販売価格（保守的に少し低め）
• 仕入れ値（実支払）
• （必要なら）FBA倉庫への納品送料の目安

ざっくりの使い方（初心者向け）

1. FBA料金シミュレーターで商品を検索する（ASINや商品名）
2. 販売価格を入力する（強気にしない）
3. 原価（仕入れ）を入力する
4. 配送方法を「FBA」と「自己発送」で比較する
5. 表示された手数料・概算利益を見て、仕入れ可否を決める

ここまでやれば、少なくとも「FBA手数料の見落とし」で赤字になる確率は大幅に下がります。

FBAで見落としやすい“追加コスト”

• 保管料：回転が遅いほど効いてくる
• 納品送料：自宅→FBA倉庫の送料（まとめ納品で薄まる）
• ラベル・梱包：追加作業が発生するケースがある

初心者のFBAは「回転が良い商品に絞る」が安全です。回転が悪いと保管コストと値下げで利益が削れます。

【スマホで完結】計算が面倒ならアプリ・公式機能を使おう

利益計算は、慣れるまで面倒です。だからこそ、初心者は「手計算で頑張る」より、ミスしにくい仕組みを先に作る方が結果的に儲かります。

Amazon：出品アプリ＋FBA料金シミュレーターの合わせ技

店舗せどりなら、バーコード読み取りで商品を探すことが多いはずです。Amazonは、出品用の公式アプリで商品検索をしつつ、最終的な利益はFBA料金シミュレーターで確定、という流れが安全です。

• 店頭：アプリで相場感をつかむ（一次判断）
• 仕入れ直前：FBA料金シミュレーターで利益を確定（最終判断）

「店頭で迷って時間が溶ける」人ほど、この二段階が効きます。

メルカリ・ラクマ・ヤフオク：出品画面の“手取り表示”を必ず見る

フリマ系は、出品画面や取引画面で手数料が見えることが多いです。初心者は、頭の中の計算だけで決めず、アプリ上の表示（手数料・送料）を見ながら価格設計するのが安全です。

特にメルカリは販売手数料が10%なので、売値の10%を引いた“手取り”を基準に逆算すると分かりやすいです。

Googleスプレッドシート：テンプレ化すると“一生迷わない”

紙やメモでもOKですが、最終的に強いのはテンプレです。利益計算は同じ項目を毎回引くだけなので、表計算にしておくと時短になります。

この記事の後半に、コピペできるテンプレを用意しているので、それをベースに「自分の発送方法」「梱包費」「保険（値下げ余地）」を固定しましょう。

実例：仕入れ前に1分で判断する「利益計算」手順

ここからは、実際の動きに落とします。仕入れ前に1分で判断する手順です。

ステップ1：売値を“少し低め”に仮置きする

初心者ほど強気に置きがちです。まずは保守的に置き、低めでも利益が残る商品だけを候補にします。

ステップ2：販売手数料を入れる（フリマは固定、Amazonはカテゴリ差に注意）

メルカリなら売値の10%など、分かるものは確定で入れます。Amazonはカテゴリで変わるので、一次判断の後に公式で確定します。

ステップ3：送料を“梱包後サイズ”で仮置きする（最悪寄り）

ここを甘く見ると高確率で赤字になります。迷うなら高めに置いて、それでも残る商品だけ。

ステップ4：梱包費を固定で入れる

毎回細かく計算すると続きません。「小＝○円」「中＝○円」「大＝○円」など、あなたの運用で固定してOKです。

ステップ5：値下げ余地（保険）を入れて、利益と利益率を見る

最初は値下げが発生しやすいので、保険を入れても利益が残るかが重要です。

そのまま使える利益計算テンプレ（コピペ用）

利益率の目安：初心者は“安全ライン”を先に決める

「利益率は何％あればいい？」に絶対の正解はありません。販売先、回転、ジャンル、トラブル率で変わるからです。

ただ、初心者が赤字を避けるための“目安”として、次のようにラインを置く人は多いです（あなたの手数料・送料の構造に合わせて調整してください）。

• 新品寄り（価格競争が起きやすい）：売上高利益率で10〜15%を一つの最低ラインに置く
• 中古（状態差・返品などのブレがある）：売上高利益率で20%前後を狙い、ブレに耐える

理由はシンプルで、利益率が低いほど「値下げ」「送料のズレ」「返品対応」で簡単に赤字になるからです。週末副業なら、薄利多売よりも少量でもブレに強い商品の方が続きます。

まずはあなたの運用で「この利益率を下回ったら仕入れない」という基準を1つ決めましょう。迷いが減り、仕入れ精度が上がります。

よくある赤字パターン6選と回避策

1）送料を甘く見積もって“送料負け”

梱包後にサイズが超えて送料が跳ねると、一発で利益が消えます。

回避策：梱包後サイズで考える。送料は高めに見積もっても残る商品だけ仕入れる。

2）販売手数料を決め打ちして、カテゴリ差で赤字

特にAmazonはカテゴリで手数料が変わるため、決め打ちは危険です。

回避策：一次判断→いけそうなら公式ツール・公式表記で最終確認。

3）FBA手数料を手計算してズレる

FBAは複雑です。手計算はミスの元です。

回避策：FBA料金シミュレーターで確定してから仕入れる。

4）梱包費をゼロ扱いして積み上がる

1件数十円でも、積み上がると効きます。

回避策：梱包費は固定費として必ず入れる（小・中・大の3段階でOK）。

5）値下げ余地を見ずに“強気の売値”で計算

売れなければ値下げします。強気前提は崩れます。

回避策：売値は少し低めに仮置きし、保険（値下げ余地）を入れても残る商品だけ。

6）回転を無視して寝かせてコスト増

資金が止まると次の仕入れができず、焦ってミスが増えます。FBAなら保管料も効きます。

回避策：初心者は回転優先。寝かせる前提の商品は避ける。

仕入れ前の最終チェックリスト（これで赤字が激減します）

• 売値は少し低めに置いても利益が残る
• 販売手数料はその販売先のルールで入れている（決め打ちしない）
• 送料は梱包後サイズで高めに見積もった
• 梱包費を固定費として入れた
• 値下げ余地（保険）を入れても利益が残る
• （Amazon）FBAを使うならFBA料金シミュレーターで最終確認した
• 回転が遅そうなら、資金が止まっても耐えられる（または仕入れない）

まとめ

せどりの利益計算は、売値から「仕入れ・販売手数料・送料・梱包費・その他」を全部引くだけです。難しそうに見えて、引く項目を固定すれば誰でも再現できます。

そして現代のせどりは、手計算で頑張るよりも、公式ツール・アプリで最終確認した方が速くて正確です。特にAmazon FBAは複雑なので、仕入れ前にFBA料金シミュレーターで確定させるだけで、赤字の確率が大きく下がります。

次にやること（3ステップ）

• ステップ1：この記事のテンプレ表をメモやスプレッドシートにコピペし、あなたの「梱包費（固定）」と「保険（値下げ余地）」を決める
• ステップ2：仕入れ候補を3つ選び、売値を少し低めに置いて“仮置き計算”で一次判断する
• ステップ3：いけそうな商品だけ、各プラットフォームの表示や（Amazonなら）FBA料金シミュレーターで最終確認して仕入れる