「利益率は高いのに、なぜか手元にお金が残らない…」
「ROIって言葉をよく聞くけど、利益率と何が違うの？」
せどりを始めると、必ずこの“数字の壁”にぶつかります。実は、お金を増やしたいならROI、薄利多売を避けたいなら利益率のように、目的によって見るべき数字が変わります。ここを混同すると、売れているのに資金が増えない「貧乏暇なし」になりがちです。
結論：利益率は「売上のうち何％が粗利として残るか」、ROIは「仕入れたお金がどれだけ増えたか（資金効率）」です。せどりでは回転（売れる速さ）→粗利→ROI→時給換算の順で見ると、数字が苦手でも判断がブレにくくなります。
この記事で分かること
- 利益率とROIの違い（分母が違う）
- 粗利・利益率・ROIの計算式と、初心者向けの使い分け
- ROIや利益率の「目安（合格ライン）」の考え方
- 回転・時給換算を入れた現実的な判断方法
- よくある失敗と回避策、すぐ使えるチェックリスト
まず押さえる：利益率とROIは「見ている分母」が違う
利益率もROIも％で出るので混乱しがちですが、基準（分母）が違うだけです。
利益率（粗利率）は「売上」に対してどれだけ残るか
- 利益率（％）＝ 粗利 ÷ 売上 × 100
値下げしても耐えられるか、薄利になりすぎないか、という“安全度”を見やすい指標です。
ROIは「仕入れ額」に対してどれだけ増えたか
- ROI（％）＝ 粗利 ÷ 仕入れ額 × 100
せどりは資金を回して増やすビジネスなので、ROIは資金効率（同じ予算でどれが増えるか）を判断するのに向いています。
せどりで使う基本：粗利を同じルールで出す
指標以前に、粗利の出し方がブレると数字が全部ズレます。初心者はまず、商品ごとの“手残り”を安定して出せるようにすると強いです。
粗利（手残り）の基本式（初心者向け）
- 粗利（手残り）＝ 売上（販売価格） − 変動費
- 変動費の例：仕入れ代、販売手数料、送料、梱包材、（FBAなら）FBA関連費用
交通費やツール代などの固定費まで入れると難しくなるので、最初は商品ごとの粗利でOKです。
一目で分かる：利益率とROIは“得意な判断”が違う
| 指標 | 何を見る？ | 強い場面 | 落とし穴 |
|---|---|---|---|
| 利益率 | 売上に対して何％残るか | 薄利耐性／値下げ耐性の確認 | 回転が遅い在庫でも“良く見える”ことがある |
| ROI | 仕入れに対して何％増えたか | 資金効率／仕入れ優先度の比較 | 粗利が小さくても高く出て、忙しい割に増えないことがある |
| 粗利（円） | いくら残るか | 「これならやる」を決める最低ライン | 仕入れ額が大きいと資金が寝る |
| 回転 | 売れる速さ | 在庫リスク・値下げリスクを抑える | 回転だけ良くても薄利だと疲弊する |
せどりで見るべき順番：回転→粗利→ROI→時給換算
1) 回転：売れないと全部が崩れる
回転が悪いと、値下げで粗利が崩れ、在庫が増えて資金が回らず、結果としてROIも利益率も“机上の空論”になります。初心者はまず回転重視が安全です。
2) 粗利（円）：小さすぎると続かない
ROIが高くても粗利が小さすぎると、梱包・発送・問い合わせの作業量に負けます。初心者はまず「これ以下はやらない」という最低粗利ラインを作るのがおすすめです。
3) ROI：資金効率で優先順位を決める
資金が限られる副業では、ROIが効きます。候補が複数あるときに、どれから仕入れるかが速くなります。
4) 時給換算：生活に合うかを決める
- 時給換算（目安）＝ 合計粗利 ÷ 作業時間
厳密でなくてOK。「このやり方は続くか？」の判断材料にします。
【追加】ROI・利益率の目安（合格ライン）は？
ここが一番知りたいところだと思います。結論から言うと、商材・販路・回転・作業の重さで変わるので、数字を固定の正解として覚えるのは危険です。ただ、初心者が“相場感ゼロ”の状態で迷わないために、よく使われる目安を置きます。
よくある目安（あくまで一般的な目安）
- 新品せどり：利益率10〜15%・ROI 15〜20%あたりを目標にする人が多い
- 中古せどり：利益率20〜30%・ROI 30〜50%あたりを目標にする人が多い
ただし、ここで注意があります。目安は“合格ライン”ではなく、回転と作業量で上下するということです。
- 回転が速く作業が軽いなら、ROIが低めでも成立することがある
- 回転が遅い・値崩れしやすい・作業が重いなら、ROIや利益率は高めが欲しい
だから初心者は「目安を知った上で、自分のルールに落とす」が安全です。
【重要】ROIが低すぎると起きる“資金繰り事故”に注意
ROIが低い商品を積み上げると、黒字でも資金が回らず詰まることがあります。特にクレジットカードで仕入れている場合、
- 入金までのタイムラグ
- 値下げで想定より粗利が減る
- 返品・返金が重なる
などが重なると、「黒字のつもりなのに支払いがきつい」状態になりがちです。数字が苦手な初心者ほど、ROIが低すぎる（例：10%未満が続く等）運用は慎重に考えると安全です。
計算をラクにする：アプリで一瞬で判断する
現場で毎回電卓を叩くと続きません。店舗でも電脳でも、利益計算を自動化できるアプリを使うと時短になります。代表的には、バーコード読み取りや利益計算ができるリサーチ系アプリ（例：アマコード、せどりすと系など）があります。
アプリを使うときのコツは、数字を“当てにいく”より、自分の基準で「足切り」するために使うことです。最初から完璧に当てる必要はありません。
具体例：同じ粗利でも、利益率とROIの見え方は変わる
以下はイメージ例です（手数料・送料は販路で変わるのであなたの条件に置き換えてください）。
例1：利益率は悪くないが、ROIはそこそこ（高単価寄り）
- 売上：10,000円
- 仕入れ：7,000円
- 手数料・送料など：2,000円
- 粗利：1,000円
- 利益率：10%
- ROI：約14%
例2：ROIは高いが、粗利が小さい（低単価寄り）
- 売上：2,000円
- 仕入れ：800円
- 手数料・送料など：900円
- 粗利：300円
- 利益率：15%
- ROI：37.5%
ROIは魅力的ですが、粗利が小さいので、作業が重いと時給が下がりやすいタイプです。
よくある失敗5選と回避策
失敗1：利益率だけ高い商品を集めて、回転が遅く資金が詰まる
回避策：回転を最優先。売れない利益率は意味がありません。
失敗2：ROIが高い薄利商品を大量に扱い、作業量で疲弊する
回避策：最低粗利ラインを作る。「作業が軽い薄利」だけに限定する。
失敗3：粗利計算から送料・手数料・梱包費を漏らす
回避策：粗利の式を固定化（売上−仕入れ−手数料−送料−梱包）。毎回同じ項目を引く。
失敗4：値下げを想定せず、利益率が崩れて赤字になる
回避策：損益分岐点（ここまで下げたら赤字）を先に作る。
失敗5：指標だけ見て“時間”を入れず、時給が合わない
回避策：ざっくり時給換算を入れて「続くか」を判断する。
すぐできるチェックリスト：仕入れ判断をブレさせない項目
- 回転の見込みはあるか（売れ筋・相場・在庫状況など）
- 粗利（売上−変動費）は最低ラインを超えるか
- ROIは自分の基準を満たすか（資金効率として優先できるか）
- 利益率は薄すぎないか（値下げしても耐えられるか）
- 値下げした場合の損益分岐点を把握しているか
- 作業が重すぎないか（検品、撮影、梱包、問い合わせ）
- 最終的に時給換算で納得できるか（ざっくりでOK）
まとめ：利益率は“薄利耐性”、ROIは“資金効率”。目安は知って、自分ルールに落とす
利益率とROIは、どちらが上かを競うものではありません。
- 利益率：売上に対して残る割合（薄利・値下げ耐性）
- ROI：仕入れ額に対して増えた割合（資金効率）
一般的な目安として、新品は利益率10〜15%・ROI 15〜20%、中古は利益率20〜30%・ROI 30〜50%を目標にする人が多いですが、最終的には回転と作業量で調整が必要です。
次にやること（3ステップ）
- ステップ1：あなたの最低粗利ラインを1つ決める（まずは体感でOK）
- ステップ2：同じジャンルで候補を2つ用意し、ROIで優先順位を付けてみる
- ステップ3：1週間だけ、合計粗利と作業時間から“ざっくり時給”を出して基準を調整する
